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关于模特教培机构的运营内容,这些你要知道!

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机 构 定 位

1、要开多大?取决于启动资金和运营团队。
2、要开在哪里?必须要进行市调:适龄人口、消费水平。
3、你掌握的行业资源?师资团队与招生渠道以及出口平台。


机 构 类 型
1)社区型:
  • 大型社区或学校的周边【生源保障】;
  • 适应3-5公里的范畴,3-400平方的面积;
  • 除了形体礼仪模特,可以加入流行舞课程。

2)中心型:
  • 文化体育或商业中心【交通聚焦】;
  • 800-1000平方的面积;
  • 形体礼仪模特+流行舞+播音主持+影视表演等时尚美育全覆盖。


3)加盟连锁机构:
  • 按照加盟连锁手册标准化进行操作。


空 间 规 划
1、前台接待区-机构形象墙【所在区域的视觉中心】
2、办公财务区【私密区隔】
3、教学实训区【透明可视化T台教室+形体房】
4、卫生间【商城公用】与储物间【更衣间】
5、休闲洽谈区-机构荣誉墙【空间紧张情况下1-5可以合并】

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团 队 架 构

1、企宣部:包装+推广
视觉+文案+媒介+经纪【社区型规模部分内容可外包】

2、营销部:开发+服务
销售代表【对外】资源整合+课程顾问【对内】跟踪服务

3、教学部:加工+研发
师资培养+课程研发+课程执教【核心竞争力必须掌握】

4、行政部:后勤+保障
行政+财务+物资【社区型规模部分岗位可兼任】


课 程 对 象
1、北京少儿模特培训课程 4-12岁
  • 对象:幼儿园小学
  • 属性:美育素质教育
  • 需求:形体礼仪模特


2、大众模特形体礼仪基础课程 13-36岁
  • 对象:中、大学生+白领
  • 需求:人生软实力+职场竞争力提升


3、专业模特课程 13-24岁
  • 对象:中、大学生+艺考空乘模特表演主持
  • 需求:升学+就业

4、企业团队培训-项目型课程
  • 对象:银行+通讯+税务+电力等名企
  • 需求:企业形象+软实力

5、中老年模特队与旗袍会课程
  • 对象:单位+社区+相关组织
  • 需求:个人爱好+展现文艺情操


课 程 大 纲
1、形体:
矫正与塑造-力量与控制-柔韧与协调-眼神与呼吸;

2、T台:
步伐-步态-摆臂-站姿-转体-造型-仪态-音乐;

3、表演:
肢体语言-面部表情-视觉中心-角色模仿-场景道具;

4、展示:
服饰-产品-组合-队形【文艺性-竞技性-商业性】;

5、辅助:
化妆与造型-色彩与搭配-模特卡与短视频拍摄;

6、其他:
自我介绍-应试技巧-行业职业认知-职业素养规划。

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营 销 策 略
1、节日营销:
中西方传统节日、国家节日、特别日、全年排期规划;

2、热点营销:
时下热点、当季热点、事件营销、进行跨界组合营销;

3、主题营销:
文化亲情、结业外拍、赛事选拔(起步阶段)等方式:

4、跨界营销:
策动嫁接上下游周边的资源进行优势互补,创造新模式内容;

5、让利营销:
打折优惠促销、组团减免优惠等与节日热点营销结合;

6、起步阶段:
免费试听体验课和校园大众公开课+主承办赛事活动。


资 源 开 发
1、媒体资源:宣传推广
传统媒体、新媒体、自媒体。

2、业界资源:互动教学+学员出入口
化妆造型、摄影摄像、异业培训机构、经纪公司。

3、商业资源:活动合作+相互导流
商业中心、公园景区、文旅综合体、房地产楼盘。

4、品牌资源:专业背书+学员出口
高等院校、大型企业、时尚设计师、异业专家。

5、活动资源:机构交流荣誉+学员实践出口
赛事、秀场、盛典、游学营、时尚活动。


必 须 注 意
1、教育培训是最高境界的服务,美育很需要仪式感;
2、经营好自己的双微一抖,沉淀并打造品牌忠诚度;
3、家长最大的成本是送孩子来回路上所花费的时间;
4、初创机构的老师必须要掌握并做到一专多能;
5、学费是这组家庭参与时尚消费的第一笔投资;
6、学员的跟踪沟通服务很重要,开发新客户的成本是维护老客户的三倍,而服务好你的老学员至少能给你带来三倍的新学员;
7、主承办活动前一定要考虑活动运行的安全和家长学员的体验感;
8、十年树木百年树人,时尚美育必须要有耐心、爱心、细心且用心,切勿拔苗助长,更不可能一夜暴富;
9、北京少儿模特老师不仅是教模特的老师,更是学员的榜样,要培养学员对真善美的追求,树立正确对待奖项荣誉的得失心态。


作者:延  华

资深模特导师/时尚秀导

2020.08.04